主持人：在今天早上进行的跨界整合，品牌联姻，产业协同这三个话题中，你觉得哪个对于新中源这边的利益更大？

郑丽柯：我觉得我对联姻这个问题比较感兴趣，因为我觉得它确实是一个创意营销方案，其他两个话题也都不错，品牌联姻这是必需的，整合也是必需的，跨界必需要整合资源来为营销来服务。但是我认为品牌联姻更实际一点，更容易产生直接的想法，因为联姻的同时实际上是相互联动的，就是说借用我的网络和我的消费者来帮你推广，同时也利用你的资源做我的推广，然后大家一起来联合，品牌联姻的力量是很大的，因为我们的目标消费群基本是一样的，然后我们将各自品牌的库户资源整合到一起，有可能使一个客户变两个客户，两个客户变三个客户，每个人都在扩大自己的群体，那相对来说就会提升销售或业绩。

主持人：新中源主要的产品是建筑陶瓷，那在以后会更加注重怎样在市场上推广呢？

郑丽柯：对，我们的主要产品是墙地砖，墙砖和地砖这些产品。应该说我们在整个的建陶行业应该也算是领军企业之一吧，我们在产品的研发、投入，包括营销方面确实做了很多大量的工作，在行业里面做了很多有益的探索，到目前为止，市场证明我们还是比较成功的。因为现在市场千变万化，而且消费者也在不断的变化，那我们今天所探讨的这种营销的模式对我们企业来说也是一个很好的启发，将来也有可能要去尝试一下，是不是可以搞一些品牌的联合和联姻，这样可以拉动销售和让更多的消费者认知和认同。

主持人：如果让你去选择联盟的这些企业的话，你更愿意和那些分类去合作呢？

郑丽柯：我今天整理了一下，一共有几个行业吧，比如像橱柜，包括家电、包括地板、包括涂料，还有壁纸、家饰等等应该都是我们需要整合的企业类别。

主持人：你觉得是大型的品牌联盟好一些还是小范围的品牌联盟好一些？

郑丽柯：如果从可操作性的角度来讲，相对来说当然是精简的互补性更强、更容易操作，精简大概三到五个，操作起来可能会方便一些。但如果你要说是整合到十个二十个的话，当然可能新闻性较强、传播性较强，但操作起来的难度会大一点，因为你要找到大家有共同理念能够一起合拍，供这十个八个或是十个二十个品牌一起协调、工作，那我想应该就有大量的工作要做，所以我觉得小范围几个品牌合作起来会比较容易一点。

主持人：所谓众口难调，如果品牌联盟一旦成立，那谁说了算这样的问题怎样解决呢？

郑丽柯：这个我觉得既然大家要合作了，那合作的目标就是为了共同的利益，在这个目标的前提下必须要求同存异。因为这个东西我还没有做，所以我不能说太肯定，但困难肯定是有的，关键是怎么去解决，任何一个事情都会有问题存在，但我想最关键的是怎么去解决问题，怎么样去平衡各方的这种想法和利益，最终找到一个共同点，能把这件事做起来，最终有效果，这才是最根本的解决办法。

主持人：其实合作的目标还是提升自己的品牌，扩大自己的销售量，其实这只是市场推广的一个过程，那除了你刚提过的品牌合作的意向之外，那你还有其他的推广方面的计划呢？

郑丽柯：我觉得一个品牌的成长，首先是让消费者有认知，只有首先有认知然后才有认同。那对我们公司来说，一直以来坚定不移的一个策略就是做好终端。做好终端第一是把终端的网络布的更加细腻，第二是把终端的卖场做得更加实用，更加能够吸引消费者，终端的卖场要吸引消费者的前提、核心的东西，还是要有比较好的产品，就像我们每年在产品的创新和研发方面确实下了大量的工夫，明年新中源应该在这方面有更漂亮的动作，因为终端的投入的力度是空前的。

主持人：在终端方面，你们更重视的是和卖场结合还是采用专卖店模式呢？

郑丽柯：我们公司一直以来就是坚定不移走的是专卖模式的，超市渠道我们很少走，其实一个企业不一定样样都做得好，可能你有一项或者几项的长处，就能够站稳自己的脚跟，也不一定要面面俱到的把所有的渠道都做好。所以我们在其他渠道还是做得比较好，在超市这方面我们相应没有多少关注。

记者：作为品牌推广，你觉得或是希望主持人可以为你提供什么样的服务？

郑丽柯：因为我觉得媒体可以搭建一个更好的平台和舞台，另外我认为消费者认知的过程离不开传播，那传播分一次传播和二次传播，我想媒体是一个重要的一次传播的渠道，所以主持人应该在这方面会给我们公司，和其他的相关的家居行业的很多的产业提供很多传播的平台，给大家搭建一个平台可以互相沟通，建立一个联盟，我觉得是很好的。最最重要的是结果，搭建平台也好传播也好能够真正的有利的推动我们的销售，这才是最根本的东西，因为我们不仅仅要过程，还要的是结果。