主持人 ：先请原总给大家介绍一下西蒙的历史。

原晓宁：西蒙这两个字是带有浓厚拉丁色彩的词，西蒙是西班牙制造照明装置的企业，1916年在西班牙巴塞罗那诞生的，已经有90年历史了，经历了90年的发展，西蒙电气在世界，在欧洲都是非常有影响力的企业。我们在西班牙市场份额超过了70%.我们是1999年进入中国市场，经过一段时间的发展，我们在中国也拥有了非常好的市场。 我们的产品也越来越多的被消费者接受和喜欢。

主持人 ：西蒙以开关身份进来，现在转型照明，这样转换是什么战略？

原晓宁：我们最早进入中国是以开关为主打产品。因为西蒙电气在西班产品线是非常长的，产品线涵盖了建筑电气，照明电气，照明装置等。但我们进入中国来，是以最有优势的产品，通过调研市场后，以开关产品切入中国市场，在中国现在有两家专业的制造基地。经过发展后，我们开关产品被中国消费者深入的接受。消费者的口碑，口碑传播方面有非常好的积累。我们认为是时候了，把更多的产品引进中国市场。正是基于这样一种思想，在07年，正式启动了室内照明产品。首批是家居照明产品。当然随之之后，我们会有非常详细庞大的项目计划，会有越来越多的照明产品在中国市场投放。

主持人 ：西蒙素有“开关大王”之称，同时照明产品在市场上取得了很好的成绩，西蒙制胜的主要优势是什么？

原晓宁：我们也在不断总结这个问题。我们希望我们的产品能够有自己的特色，但从我们公司的策略及市场的反应来看，一致认为是西蒙的专业性。这种专业性很好的体现在我们产品上，可以说消费者看到我们开关的时候，原来一个专业的开关是可以做成这样子的。无论是产品理念，工艺，造型，材料都能体现出我们的专业性。就像照明产品一样，因为很多人都知道西蒙是欧洲开关大王。像我们在欧洲除了开关之外，照明也是我们非常强的产品。在欧洲我们是以IP品牌做照明，在欧洲也是顶级照明品牌。我们西蒙集团在照明行业的专业制造时间超过50年，50年的积累，保证了我们照明产品很好的专业性。其实消费者可以观察，我们在中国投放的家居照明的吸顶灯，专业体现在：面罩的材料，是国内没有的，这种材料很好的保证了用光的效果。当然，有很多对产品独特的理解，消费者在使用过程中，可以很好的体现。

主持人 ：照明主要体现健康，西蒙如何把这种健康照明做到位？

原晓宁：这个问题非常正确。消费者越来越注重环保健康概念。环保和健康的概念是要靠产品的设计，产品材料，产品的工艺去体现的。比如我们的开关上，我们很好的体现了这个观点。开关采用的是PC材料，我们是一种非常环保的材料。而且它不会像普通材料一样用久了会发关，我们的开关可以用很长一段时间，外观及质量都不变。从照明来讲也一样，因为用光直接关系到大家视力及身体健康方面因素。我们对光的理解上，包括对类具设计上，很多光的独特的指标上，我们都有非常精确的测控及肯定，确保我们产品光源，灯具及电子产品都符合国家的环保认证。

主持人 ：原总刚才讲的产品特性，在市场的表现如何？

原晓宁：到目前为止，首先是我们渠道的表现，目前在市场上主注渠道已进入，消费者在大型建材超市都可以接触到我们产品。另外一个重要渠道就是我们专卖店，目前已有超过500家专卖店，30多家旗舰店。通过这些店，消费者可以很好的接触我们的产品，购买方便；还有一个表现，就是产品外观。消费者第一眼见到产品首先会被外观征服。从视觉来讲，西蒙很自信，因为我们的产品很好的体现出欧洲特色，比如推出了彩色开关，可以更换的边框，座位连体等等。在灯具方面，我们设计很好的结合欧洲风格，造型简洁，与消费者崇尚欧式简洁的家居风格很匹配的。

主持人 ：无论是开关还是照明的设计，都脱离不开家居的整体风格，两者要如何融合？

原晓宁：这个关联性很强，因为现在消费者觉得家不再是一个睡觉生活的地方。它已经完全上升到一个审美的观点及精神放松，心灵归依的场所。相对来说，对家的装饰要求是越来越高。这种要求总结为营造一种氛围，这种氛围的营造需要告很多因素及条件。比如客厅，客厅的基本装饰：地板，墙面及电器，家具之外，其实开关也是一个非常重要的，因为它是装到墙壁上，其实一大块墙壁有个好开关的点缀，会起到画龙点睛的作用。所以我们的开关在大面积的客厅里面，也能突出它的大气。照明同样很重要，因为光线对整个空间的情趣视觉都有很重要的作用。我们推出的照明产品在用光上，光效果的考虑上，灯具造型上，我们都体现了设计，消费者在使用过程中，也能体会到设计的独到之处。

主持人 ：最后一个问题，西蒙的产品主要针对哪一类消费市场？

原晓宁：所有的消费者都是我们的目标客户。但我们目前的定位是，因为我们毕竟是国线一线品牌，在中国我们也希望把最好的产品突出来。行业的分类，无论是开关行业还是照明行业，我们西蒙都是国内一线高端产品定位。西蒙在中国7年多，我们的产品也是除了我们努力外，更多是中国消费者给予我们的喜爱，接受。今后我们会在中国投资有更大的发展，我们会为中国消费者提供更多更好的产品。谢谢，谢谢主持人 网友的支持。